Praxisbezogen, konkret, verständlich: erstes Schritt-für-Schritt-Buch, das präzise zur Zielgruppe führt. Ob Ein-Mann-Betrieb oder Großkonzern: Wer in seinem Markt Aufmerksamkeit und Erfolg will, muss Bescheid wissen, was in den Kundenköpfen vorgeht. Florian Allgayer zeigt, wie Unternehmen ihr Angebot scharf profilieren, wie sie ihre Zielgruppen maßgeschneidert planen und über welche Medien sie ihre Kunden ansprechen effektiv und budgetschonend. Checklisten und Selbsttests helfen, die Lebenswelten der Kunden zu analysieren, ihre Konsumgewohnheiten zu erkennen und die Umsätze gezielt zu steigern.

Florian Allgayer ist Berater, Dozent und Autor in den Themenbereichen Zielgruppen, Kundenbeziehungsmanagement und Unternehmenskommunikation. Für die Fachzeitschrift media& marketing verantwortet er die Artikel der Zielgruppenserien. Davor war er Chefredakteur mehrerer Special-Interest-Titel.